По данным опроса более 1000 риелторов, в 2026 году в среднем срывается каждая восьмая сделка (12,4%). Этот показатель не изменился за год, но сами сделки стали сложнее, сообщается в исследовании «Российской газеты».

Более половины всех срывов (53,3%) происходит в самом начале — на этапе устных договорённостей, ещё до подписания документов и внесения аванса. Это самый уязвимый этап, когда стороны уже присмотрелись друг к другу, но юридически ничем не связаны.

Главная причина срыва — резкое изменение цены продавцом. Покупатель находит идеальный вариант, мысленно расставляет мебель, а продавец, видя интерес, решает «поднять ценник». Сделка разваливается.

Покупателю можно посоветовать не обнадёживать себя раньше времени. Устная договорённость — это ноль. Фиксируйте цену в предварительном договоре.

Продавцу стоит определиться с финальной, «неприкосновенной» ценой до начала показов.

Когда стороны готовы закрепить договорённости авансом, в дело вступают эмоции и недоверие. Покупатель боится потерять деньги, купить «кота в мешке» или связаться с мошенниками.

Сомнения в юридической чистоте (28,3%). В ходе проверки выясняются неприятные детали: неузаконенная перепланировка, скрытые наследники, долги по коммунальным платежам, жильцы, которые сохраняют право проживания.

Покупателю не стоит экономить на юридической проверке объекта. Лучше заплатить специалисту 15–20 тысяч рублей сейчас, чем потерять несколько миллионов потом. Чётко пропишите в авансовом соглашении условия возврата денег, если проверка выявит проблемы.

Продавцу нужно подготовить пакет документов заранее. Заказать свежую выписку из ЕГРН, собрать справки об отсутствии задолженностей.

Проблемы чаще всего возникают на вторичном рынке при проверке документов. К примеру, квартиру продаёт представитель по доверенности, у которого нет права на получение денег. Возникают вопросы к дееспособности пожилого собственника. Или банк, через который идёт сделка, требует личного присутствия собственника, который находится в другом городе или стране.

Эти проблемы часто всплывают за несколько дней до сделки, когда все сроки горят.

Главный совет экспертов: чем больше сложных вопросов вы решите «на берегу», до внесения аванса и подписания договора, тем выше шансы успешно завершить сделку. Честность, проверка документов и реалистичная оценка своих финансовых возможностей — три кита, на которых держится любая успешная продажа или покупка.