Когда потенциальные клиенты звонят ей, то сначала удивляются, что компанию возглавляет женщина, а при встрече — и ее юному возрасту.
— Ну, я думал, что вам лет 45, а тут… девочка, — это фраза уже стала привычной при первых встречах с деловыми партнерами. Однако антураж романтичности и беспечности слетает, когда начинается разговор по делу. Если прислушаться, то можно услышать, как эта девочка к месту употребляет в диалоге профессиональные термины «плазменная резка», «ультразвуковой контроль сварных соединений», «катет сварочного шва».
Вот так на глазах у собеседника и происходит метаморфоза из воздушной милой девушки в компетентного руководителя, после чего нет причины ей не доверять. И бизнес развивается, заказы поступают, а Елена с каждой новой задачей приобретает опыт, который и дает компании удерживать свои лидерские позиции.
Завистливый читатель сразу отметит, что очередной «папиной дочке» родители помогли встать на ноги, и она номинально возглавляет компанию. Что удивительного? Но Елена, действительно, из числа тех редких и целенаправленных людей, создающих свое дело с нуля. Вернее, с 10 тысяч рублей, на которые пришлось купить офисный телефон. Какая-то из этих средств ушла на регистрацию необходимых документов для ИП и ООО, в этом вопросе помогли родители, став учредителями.
Работать начала в 16 лет
После школы Лена решила поступать в питерский вуз, там жила двоюродная сестра, поэтому проблемы с крышей над головой не было. Поступила на вечернее отделение в Санкт-Петербургский институт кино и телевидения на специализацию «Реклама». Так как обучение шло по вечерам, днем было свободное время.
Как раз в этот момент в компанию «Севзапканат», где работала сестра, потребовался секретарь. Лене предложили попробовать свои силы. Собеседование было пройдено успешно, и началась работа в компании, которая производила металлоконструкции. Вот тут-то и впитала в себя первые знания из этой сферы. Через полгода стала менеджером в отделе сбыта: сестра помогала советами, многое Лена сама схватывала на лету.
Проработав и проучившись два года, решила вернуться в Новороссийск, чтобы… создать свое дело.
— У нас ведь морской порт, а, значит, предприятие, которое поставляет грузозахватные приспособления, должно быть востребованным, — рассказывает Елена, вспоминая 2010 год. – Я решила, что создам фирму, которая будет в Новороссийске дилером питерской компании. Посоветовалась с родителями, не скажу, что они обрадовались моему решению, все-таки они в первую очередь хотели, чтобы я получила образование, а потом уже строила свою карьеру. Я взяла академический отпуск в вузе. Купила телефон для работы, совместно с родителями оформила ИП и ООО (они стали учредителями) и создала свой офис… в частном доме, где и жила с родителями.
Арендовать помещение средств не было, как не было на первых порах и особой необходимости в самом помещении.
— Где же нашлись первые клиенты? Не представляю, как их вообще можно вот так найти в нашем городе, тем более в 18 лет, — задаю вертящийся на языке вопрос.
— Клиенты – это один из ключевых пунктов в развитии бизнеса, и в этом вопросе мне помог папа, — рассказывает Елена. – У него свой автосервис, поэтому есть круг знакомых, которым нужны различные металлоконструкции, подъемные устройства для погрузки. Вот так и пошли первые заказы.
Со временем появились деньги на аренду небольшого помещения под офис. Нашлась замечательная помощница Ирина, помогавшая в работе, объем которой стал все больше увеличиваться.
Начала дело с одним сварщиком
Мысль о своем бизнесе была не спонтанной, а обдуманной и взвешенной. Поначалу было страшно об этом даже и подумать, а со временем в голове стал оформляться план действий.
— Я нашла сварщика, который согласился со мной работать, — вспоминает Елена. – Первые заказы, которые мы выполняли сами, были небольшими, не очень сложными. Ну а со временем и объемы работы стали увеличиваться, и конструкции, которые мы изготавливали, становились все сложнее.
Сейчас один из первых сварщиков Иван, с которым начинала работать Елена, — правая рука бизнес-леди, и у него в подчинении профессиональная команда мужчин, которые могут сварить что угодно по вашему желанию. У компании «Югспецоборудование» большой цех и современное оборудование. Компания развивалась поначалу медленно, технику брали в лизинг, наращивали обороты. А сейчас предприятие занимает одну из ведущих позиций в своей нише в нашем городе.
— А кто же вам проектирует металлоконструкции?
— Питерские инженеры-конструкторы. Мы работаем с профессионалами, которые могут спроектировать любой каприз заказчика. В этом преимущество нашего предприятия перед другими.
— Получается, весь процесс создания бизнеса шел гладко-тихо? — К сожалению, нет. Нагрузка на нервную систему, конечно, большая. Были и слезы, и разочарования.
— Какие же?
— Самое тяжелое – это разочарование в людях. Однажды меня обманули мошенники. Как это говорят, кинули на очень большую сумму. Для нашей компании на тот момент это был серьезный финансовый удар. У нас был очень крупный заказ и нужно было закупить материал для его изготовления. Я вела переговоры с этой «компанией», они уверяли, что все необходимое поставят в срок. Но… потом просто исчезли. Да, вот тогда мне было очень тяжело. Но мы выкарабкались, снова встали на ноги.
Однако есть и рациональное зерно в этой истории. С тех пор я всегда лично еду на переговоры с партнерами, клиентами, заказчиками. При личной встрече всегда можно понять, стоит иметь дело с человеком или нет. Ну и, конечно, мы проверяем тех, с кем хотим сотрудничать, по всем базам. Больше подобных ситуаций не возникало.
Танцы – для души
Сейчас Елене 29 лет, она жена, мама трехлетнего малыша, руководитель крупной компании и юрист по образованию. Первый вуз в итоге пришлось бросить, так как оторваться от своего бизнеса на учебу не было никакой возможности. Уже в Новороссийске получила образование юриста в Московском гуманитарно-экономическом институте.
Но в последнее время бизнес-леди стала все больше думать о том, что нужно время находить и для себя. Нельзя полностью растворяться в бизнесе, замужестве и материнстве. Хотелось чего-то и для души.
— Меня невероятно потянуло танцевать, — делится Елена. — В детстве я ходила в танцевальную студию, но потом родители решили, что нужно тратить время на что-то более полезное для развития. А два года назад это желание возникало с неожиданной силой. Я физически реагировала на музыку, которую слышала по радио или на улице. Начинала двигаться ей в такт. И однажды увидела в Интернете объявление о наборе группы желающих танцевать 18+. Не раздумывая, пошла заниматься.
Рассказывать о танцах бизнесвумен может так же увлеченно, как и о своем деле. Глаза загораются, в них восторг и особая энергетика: так светятся глаза счастливых людей.
— Первое выступление на соревнованиях, которые проходили в Москве, мы с партнером готовили 9 месяцев. Я как будто второго ребенка выносила, — смеется Елена. – Это было и тяжело, и здорово одновременно. Первые соревнования – невероятный стресс, после которого я даже думала, что больше не буду танцевать.
Мы приехали в Москву вечером, а утром нужно было выступать. Полночи ушло на прическу, нанесение автозагара (так положено для исполнения латины), макияж. В 7 утра мы уже были на паркете. Усталые, вымотанные и при этом еще нужно было показать, на что мы способны. Но прошло время, негативные эмоции ушли, и снова потянуло танцевать.
Сейчас Елена Залесская — участница проекта «Танец звезд», который проходит в Новороссийске. Выступать будет в группе Pro-am, это группа более подготовленных с профессиональной точки зрения участников.
— Танцы – отдушина для меня. Это совершенно другой мир, где я живу здесь и сейчас. Когда я танцую, то забываю обо всем. Есть только музыка, ритм, движения. Мы ведь в нашей повседневной жизни куда-то спешим, торопимся, работаем, заботимся о детях, о родных и близких и часто просто не чувствуем саму жизнь. А танцы дают такую возможность, как будто время замирает, и я всей своей сущностью чувствую ритм жизни.
Напоследок спрашиваю у Елены, считает ли она себя особенной? Как оказалось, пока такое осознание не пришло. Лишь в моменты, когда отгружаются уже готовые огромные металлоконструкции, Елену посещает мысль, что вот это сделано командой, которую она собрала.
— Считаю, что успех моего бизнеса кроется в командной работе, — резюмирует девушка. – Если бы не люди, которые вместе со мной были и есть, то ничего бы и не вышло. Я лишь связующее звено – организатор, генератор идей, а мои единомышленники как раз и воплощают все в реальность. И за это им – большое спасибо!
Уважаемые читатели! А вы знаете людей, подобных Елене? На страницах газеты мы хотим продолжить проект, рассказывающий о тех, кто не похож на других, кто, несмотря на трудности, добился в жизни каких-либо успехов. Расскажите нам о своих знакомых, а мы познакомим их с нашими читателями. Звоните нам по телефону редакции 61-41-05 или пишите на адрес: [email protected]
