Предпринимательство — это марафон, а не спринт
Сразу несколько громких событий произошло в бизнес-сообществе Новороссийска в последние дни: названы победители конкурса «Лучший предприниматель», молодые новороссийцы блестяще закончили «Школу молодого предпринимателя», наша землячка получила престижную и крупную награду за успехи в бизнесе. Участникам этих событий «НР» задал несколько одинаковых вопросов.
— Ваш первый бизнес-опыт?
— Многие из наших читателей хотят заняться своим бизнесом, но не знают, с чего начать. Какие бы вы посоветовали сделать первые шаги?
— У предпринимателей есть специфически новороссийские проблемы?
— Кто для вас в бизнесе гуру, чьими подсказками стоит пользоваться?
Юрий Атанов, руководитель предприятия, которое занимается рыбодобывающей деятельностью в Черном и Азовском морях. ИП Атанова включено в перечень социально-значимых предприятий Краснодарского края. Лауреат конкурса «Лучший предприниматель»:
1. Мой первый бизнес-проект — покупка рыбопромыслового судна. В
1994-1995 годах мы ездили по рыбодобывающим колхозам края, просили в аренду судно. Все отказали — в Новороссийске, в Геленджике, никто не верил, что у нас получится: «куда лезете, еще пороху не нюхали, а туда же, за рыбалку». Только в Туапсе нам удалось уговорить директора рыбколхоза. Первый год пролетел в пух и прах. Главная проблема возникла между нами — пацанами чуть за 20 и старыми рыбаками, которыми управлять было очень сложно. Когда зарекомендовали себя — и ловили, и рассчитывались с работниками, и продавали, все наладилось. На это ушло2-3 года. 2. Выбрать направление, и никому ничего не говоря пойти работать в профильную фирму в другом регионе. Но фирма должна быть обязательно с нестандартным мышлением. И человек должен понять, что каждый год в бизнесе отличается от другого. И геополитически, и внутренней политикой, и конкуренцией. Наша конкуренция прошла
90-е и2000-е. Наш один такой предприниматель стоит десятка европейских. И тот, кто начинает, должен понимать, что бороться придется с этими волками, а это очень непросто, им палец в рот не клади. Человек со школьной скамьи должен знать, что для успеха в бизнесе нужно пять вещей — образование, энергия, удача, здоровье. И коммуникации. То есть круг общения должен быть из таких людей, каким ты себя видишь в ближайшем будущем. Кто-то сидит целый день во дворе, на спинке лавочки и семечки плюет — тебе с ними не по пути. Иди и работай. Предложи пару идей. Если видишь, что никто не может сделать то, что ты можешь, — иди и делай.3. Правила одинаковые везде. И новороссийцы, и наши кубанцы отличаются и характером, и поведением. Мы работаем и в Краснодаре, и в Ростове-на-Дону, и в Дагестане. Есть специфика, но везде работать можно. Бизнес — всегда трудно, всегда без отпуска, без выходных, и ты не должен показать коллективу, что тебе трудно. Ты обязан знать, что нужно делать, как только ты сказал «трудно», так у коллектива и руки опустились.
4. То, что я знаю о продажах, ни в одной книжке не написано. Встречался я с одним бизнес-тренером, попросил его назвать
5-6 правил успешных продаж. Он назвал. А 40 можешь? Он задумался, ведь тут уже и психология, и личные отношения. В тренингах ничего неизвестного нет лично для меня. Я что-то читаю, в самолете, к примеру, но ничего нового мне это не дает. А я хотел бы найти, подискутировать, поспорить! Новое дайте мне, новое!
Ярослав Боярский, 26 лет. Свой бизнес-путь начал в 9 классе — собирал простые сайты для игровых команд и знакомых. В 2016 году родилась компания «Кедр». В 2017 году — 2 проекта компании вошли в ТОП 10 лучших дизайн-проектов сайтов по России. Победитель конкурса «Лучший предприниматель»:
1. С другом на втором курсе института купили два б/у кофейных автомата и поставили их в кофейни. Опыт оказался провальным. Мы их продали и вышли по нолям.
2. Мне кажется, сегодня у людей больше возможностей начать, но знаний недостаточно, надо знать подводные камни, маржинальность, сколько сил и средств необходимо вложить и т.д. Начинать вслепую нельзя.
3. У нашего города специализация морская. Состоятельные люди Новороссийска это те, у кого транспортные компании или моряки. Город не студенческий и то, что идет в Краснодаре, к примеру, ресторанчики, что-то молодежное, у нас — не очень.
4. В каждой области есть успешные и авторитетные люди, на них надо и ориентироваться. К примеру, всем известный Дмитрий Портнягин, из глубин-глубин российских, Елена Уколова — крутые отделы продаж, Игорь Манн — философ маркетинга. Я пользуюсь их советами.
Екатерина Суханова, в 2017 открыла мастерскую «Живой декор», цель — сделать материалы для экодизайна доступными для горожан. Лауреат конкурса «Лучший предприниматель»:
1. Первым и единственным было то, чем я сейчас занимаюсь, — фитодизайн. Насколько успешно — трудно сказать, пока не опускаем руки, имеются и победы, и благодарные клиенты. Есть несколько новых проектов.
2. Обязательно пройти «Школу молодого предпринимателя», она в Новороссийске работает бесплатно. Все-таки новороссийцам не хватает знаний — финансовой грамотности, как продавать, как упаковывать, и т.д. Я по профессии финансист, и многие вещи были мне знакомы, но на какие-то моменты обучение позволило посмотреть под другим углом зрения. Одна из бизнес-идей, которую мы будем развивать, родилась прямо в процессе обучения.
И ни в коем случае нельзя запускать бизнес, не изучив спрос. Эту ошибку совершают большинство предпринимателей.
3. Есть проблема не только Новороссийска, но всего Черноморского побережья. Несмотря на то, что у нас много промышленных и транспортных предприятий, здесь явно выражена сезонность жизни и, как следствие, бизнеса. Многим кажется, что в Новороссийске достаточно денег и живут богатые люди. Но здесь немало приезжих — они покупают тут квартиры, чтобы сдавать их или приезжать отдыхать летом. Очень многие бывают в городе только наездами, это зачастую не позволяет делать бизнес круглогодичным. Постоянно востребованы только, грубо говоря, хлеб, молоко, мясо. Даже в Краснодаре бизнес отличается от новороссийского, у нас больше сезонности и это нельзя не учитывать.
4. Из великих — Гандапас, его приятно слушать. Из практиков — Игорь Манн, Максим Батырев, на их советы можно ориентироваться.
ТОП новороссийских предпринимателей:
Представляем победителей городского конкурса «Лучший предприниматель» в семи номинациях:
«Лучшее предприятие (предприниматель) города Новороссийска в сфере курортов и туризма»: ИП Сорокина Наташа Анатолиевна, туристическое агентство «Ариадна».
«Лучшее предприятие (предприниматель) города Новороссийска в агропромышленном комплексе»: ИП Походня Александр Анатольевич, глава КФК.
«Лучшее предприятие (предприниматель) города Новороссийска в сфере услуг и потребительского рынка»: ИП Шелковой Иван Федорович, салон красоты «Александра».
«Лучшее предприятие (предприниматель) города Новороссийска в сфере рекламы»: ООО «Мако-ПРО».
«Лучшее предприятие (предприниматель) города Новороссийска в сфере строительства»: ООО «КВАНТ».
«Лучшее предприятие (предприниматель) города Новороссийска — молодой предприниматель»: ИП Боярский Ярослав Витальевич.
«Лучшее предприятие (предприниматель) города Новороссийска — лучший инвестиционный проект в сфере малого и среднего предпринимательства»: ИП Ерин Тимофей Викторович.